新华保险：银保业务成长性可持续，强化和银行的深层次合作

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8月30日，新华保险副总裁王练文在该公司2023中期业绩发布会上表示，市场的需求、银行对中收的渴盼、新华保险适当的正确的策略，以及新华拥有一支银保销售的铁军，使得上半年银保渠道的达成情况和增长情况都非常好。

半年报显示，新华保险银保渠道上半年实现保费收入368.30亿元，同比增长18.1%，其中，长期险首年期交保费95.11亿元，同比增长100.0%；续期保费113.83亿元，同比增长18.9%。

新华保险副总裁、总精算师兼董秘龚兴峰也表示，从上市一直到现在，无论是新业务还是存量业务，银保业务一直是新华公司的一个基石。新华保险对渠道的定位是非常清晰的，不论是个人营销业务还是银保渠道业务，都是在满足不同层级不同层次的客户的需求。但是不同客户有不同偏好，有人喜欢到银行，也有人喜欢和代理人接触，也有人会通过网络来满足他们的保险需求。今年上半年包括过去几年，银保渠道业务确实是一个热点渠道。

近段时间，监管部门发文对银行保险渠道佣金进行约束，同时要求各公司应据实列支向银行支付的佣金费用，佣金等实际费用应与备案材料保持一致。

王练文指出，下半年，新华保险会遵照监管的相关要求，合法合规的开展银保业务。未来的银保业务的成长性是可持续的，因为新华保险本身在银保方面有很好的经验，跟银行也有不错的关系。现在的一些政策短期里会对银保渠道有一定挑战，但长期是利好的。

提及未来银保渠道的打法，龚兴峰直言，基于对于保险市场积极的、正向的判断和认识的基础上，新华保险仍然会坚守银保渠道业务的定位，即满足客户的需求，支撑新华整体保费的规模，提高服务于客户、服务于市场的能力，在安全稳健、成本可控的基础上，提升银保业务价值创造的能力。

龚兴峰表示，还要紧盯银保渠道客户的需求。从新华保险2003年开始做的时候到现在，观察到变化还是非常大的。从单一的储蓄到了多元的保障，无论是重疾险也好、医疗险也好，新华都有销售，从过去的趸缴到现在期缴，银保渠道市场客户的需求是非常活跃的。银行管理的资产远远大于保险管理资产，银行的客户也远远大于保险的客户，银行客户需求具有多元性，保险只能满足其部分需求，但是依然会给新华提供足够的空间去做好这方面的事情。

他还认为，要进一步强化和银行的深层次合作。新华保险要不断完善和提升自身在银保渠道经营上的竞争力，不断拓展合作的领域，提升合作的深度，强化合作模式的创新。最后，要抓好银保业务的基础管理。要外抓机遇内抓提升，持续强化渠道的管理、队伍的经营和客户的经营，使得渠道发展有更强的推动力。

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